在奧利狄15年的生產(chǎn)出口中,接觸過(guò)各式各樣的客戶,其中有經(jīng)銷商這樣對(duì)產(chǎn)品比較了解的客戶,也有像工程商、外貿(mào)商和私人定制商這樣對(duì)行情并不了解的客戶。很多時(shí)候,這些用戶并不太清楚各種產(chǎn)品之間的差別和價(jià)格之間的關(guān)系,明明是同一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,有的賣30~40元,有的卻賣到80/90甚至上百元,產(chǎn)品的價(jià)格為什么差距如此懸殊?難道僅僅是生產(chǎn)商為了多賺取利潤(rùn)而刻意抬高價(jià)格?
其實(shí)奧利狄在網(wǎng)上銷售時(shí)也遇到這樣的難題,有客戶向我們?cè)儍r(jià),我們報(bào)價(jià)后客戶卻反映說(shuō)在市場(chǎng)上同一個(gè)產(chǎn)品別人的報(bào)價(jià)比我們要低上10多20元,也有客戶在我們報(bào)價(jià)之后直接跟我們連說(shuō)三個(gè)好貴好貴好貴。難道我們奧利狄就真的是這么獅子大開(kāi)口,或者說(shuō)想賺錢想瘋了?如果我們的產(chǎn)品真的跟市場(chǎng)上的同行相同,而價(jià)格貴上那么多卻依然沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰,這不是違反常理嗎?下面就帶您走進(jìn)奧利狄看看價(jià)格這些事!
01
好材料
奧利狄作為一家浴室?jiàn)A生產(chǎn)廠,基本上是在供應(yīng)鏈的開(kāi)始地區(qū),完成了整個(gè)產(chǎn)品材料的挑選、材料的加工、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的產(chǎn)成以及產(chǎn)品的質(zhì)檢。一個(gè)完成產(chǎn)品的好壞,追根究底地說(shuō),材料是最為重要的一環(huán)。正所謂巧婦難為無(wú)米之炊,材料不好,即使工廠的生產(chǎn)技術(shù)員技術(shù)再高超,產(chǎn)品的外觀再相似,其實(shí)用性和使用壽命都會(huì)大打折扣,可見(jiàn)好的材料對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是多么重要。
浴室?jiàn)A的材質(zhì)主要有3類,鋅合金的、不銹鋼的和五金銅質(zhì)的,這幾種材質(zhì)的具體區(qū)別我們?cè)谝郧暗奈恼轮芯陀懈蠹艺勥^(guò),再次不多贅述,總的來(lái)說(shuō)三者品質(zhì)就是五金黃銅>不銹鋼>鋅合金。鋅合金浴室?jiàn)A由于其天然缺陷奧利狄已經(jīng)不再生產(chǎn),不銹鋼浴室?jiàn)A中的不銹鋼的差別我們?cè)诓讳P鋼把手里面也介紹過(guò)了,國(guó)標(biāo)#304的性能遠(yuǎn)比#201/202的優(yōu)越,奧利狄只采用#304材料生產(chǎn),當(dāng)然#304的價(jià)格比#201的價(jià)格要貴,但是奧利狄堅(jiān)持只做好材質(zhì)的浴室?jiàn)A,因此成本要更高一些。
重點(diǎn)還是說(shuō)一下五金銅質(zhì)的浴室?jiàn)A,銅浴室?jiàn)A如今在國(guó)際市場(chǎng)上是比較受歡迎的。黃銅作為一種金屬,擁有不銹鋼材質(zhì)所沒(méi)有的金屬質(zhì)感和光澤,在外觀來(lái)看更為高檔,但是大家知道,銅在市場(chǎng)上的價(jià)格還是偏高的,但是為什么有些同行的號(hào)稱的純銅浴室?jiàn)A卻只賣40-50元呢?說(shuō)實(shí)話,這個(gè)價(jià)錢基本是虧本賣的,但是真的有那么多傻的商家嗎?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單,他們的銅浴室?jiàn)A,并不是純銅的,甚至可以說(shuō),只是含有銅的浴室?jiàn)A。
以我們奧利狄為例,我們采用的是國(guó)標(biāo)#58-62銅標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),意思是產(chǎn)品中含有58%-62%的純銅,這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品承重力好,不易斷裂,表面有銅的光澤。但是比我們便宜10多20元的同行們一般都是采用非國(guó)標(biāo)銅進(jìn)行生產(chǎn),非國(guó)標(biāo)銅與國(guó)標(biāo)有著本質(zhì)的差別,非國(guó)標(biāo)銅允許在銅中加入其它的元素,如較銅便宜很多的鋅,這樣含銅量少了自然成本就降低了許多,這樣的產(chǎn)品表面比純銅的要暗啞,沒(méi)有銅的光澤,而且承重力大大降低,產(chǎn)品使用的壽命短很多,因而雖然價(jià)錢看上去優(yōu)惠,但是事實(shí)上性價(jià)比不高,而且也并非客戶所真正需要的產(chǎn)品。
精選黃銅
奧利狄將每個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)印在底板上,保證產(chǎn)品的材質(zhì)優(yōu)良,這是奧利狄對(duì)客戶的承諾。
表面金屬感
奧利狄浴室?jiàn)A采用國(guó)標(biāo)#58-62銅質(zhì)材料,表面有銅質(zhì)金屬光澤,絕不以次充好。
02
好工藝
可以說(shuō)是企業(yè)的良心,挑選好的材料本就是廠家的本職,用好的材料生產(chǎn)并且不欺瞞客戶是基本的,但是真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)價(jià)值的是工藝。奧利狄存在于浴室?jiàn)A市場(chǎng)上15年,至今依舊不衰,最重要的就是這個(gè)生產(chǎn)的工藝。時(shí)至今日,我們的老板依然定期與技術(shù)員探討如何將生產(chǎn)的工藝改進(jìn),將產(chǎn)品做得更完美。
現(xiàn)在,奧利狄的每個(gè)浴室?jiàn)A都是四平八穩(wěn),基本不會(huì)出現(xiàn)同行的歪歪扭扭的狀況;而且?jiàn)W利狄浴室?jiàn)A的底板這些客戶不會(huì)注意到的細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心處理,非常的干凈,包括整個(gè)產(chǎn)品的整體感都非常的好,基本上可以說(shuō)是能媲美或者說(shuō)超越行業(yè)一線的水準(zhǔn)。但是我們的價(jià)格卻比一線的品牌要便宜得多,因此我們收到很多歐美客戶的喜愛(ài),以我們的工藝技術(shù)來(lái)說(shuō),我們的價(jià)格是性價(jià)比極高的。
底板工藝
奧利狄浴室?jiàn)A的底板(左)四平八穩(wěn),棱角分明,且表面處理非常干凈。而看同類產(chǎn)品(右)很明顯的側(cè)歪不平,棱角模糊,且表面根本沒(méi)有處理。
整體工藝
奧利狄浴室?jiàn)A(左)整體上看也是四平八穩(wěn),一整套非常和諧,而且能看出邊角打磨得非常順滑,內(nèi)部也干凈整潔 。而同行的同類產(chǎn)品(右)整體上看就是不平整、不對(duì)稱的,一整套給人感覺(jué)歪歪扭扭邊角處收尾也非常粗糙,內(nèi)部也感覺(jué)不正,對(duì)實(shí)用性有所影響。
浴室?jiàn)A的應(yīng)用用途越來(lái)越廣,市場(chǎng)上的種類也越來(lái)越多,價(jià)格越來(lái)越參差不齊。在網(wǎng)絡(luò)上你想找價(jià)格低的很簡(jiǎn)單,但是總有比你找到的更低的。然而在網(wǎng)絡(luò)上找到好品質(zhì)的卻并不容易,奧利狄秉承誠(chéng)信原則,始終以客戶需求為導(dǎo)向,以好品質(zhì)為己任。我們應(yīng)該是花錢去買自己需要的,實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品,而不是最便宜而性價(jià)比最低的產(chǎn)品。所以說(shuō)奧利狄五金將會(huì)是您不錯(cuò)的選擇!